Chương 5-3

Buổi trưa, Lâm Thiển và Lệ Trí Thành giải quyết bữa cơm tại quán ăn ở gần nhà máy mới.

Chủ quán bê lên nồi lẩu , khói bốc nghi ngút, mùi thơm xộc vào mũi. Nhưng khí dù nóng đến mức nào cũng thể địch nổi gương mặt lạnh nhạt trầm tĩnh của Lệ Trí Thành. vẫn giữ tác phong ngồi thẳng người của quân nhân, ăn với tốc độ nhanh.

Lâm thiển cũng tập trung vào bữa ăn, tiếp tục làm người tàng hình.

Cửa quán đột nhiên bị đẩy ra, Cố Diên Chi vào, ngồi xuống bàn của hai người, đồng thời ném chìa khóa xe lên bàn.

Lâm Thiển lập tức mở miệng: "Chào Cố tổng." Sau đó gọi chủ quán lấy bát đũa.

Lệ Trí Thành nhướng mắt nhìn rồi tiếp tục ăn.

Trước đây, Lâm Thiển chưa từng tiếp xúc với Cố Diên Chi trong cuộc sống thường ngày. Bây giờ mới phát , ta cũng tương đối dễ gần. ta cầm đũa dùng lần xù xì của nhà hàng, cọ vào nhau, lại bảo Lâm Thiển rót cốc nước lọc rồi bắt đầu ăn cơm.

Ăn mấy miếng, Cố Diên Chi buông đũa, hỏi Lệ Trí Thành: "Sáng nay chú xem tình hình thế nào rồi?"

Lâm Thiển cũng nhìn .

Lệ Trí Thành ăn xong, cầm cốc nước ướng ngụm mới trả lời: "Tồi tệ hơn tôi tưởng."

Cố Diên Chi gật đầu: “Hai giờ chiều nay có cuộc họp, theo những điều chúng ta thảo luận hôm qua, tôi triệu tập mọi phó tổng và người phụ trách các bộ phận quan trọng, cùng thảo luận công tác trọng điểm.”

"Ừ."

Lâm Thiển chăm chú lắng nghe, cuối cùng Boss cũng chính thức triển khai công việc.

Dường như phát giác ra suy nghĩ của Lâm Thiển, Cố Diên Chi đột nhiên quay sang , từ tốn hỏi: “Nghe đề xuất với Lệ tổng, trọng tâm công việc của giai đoạn tiếp theo là cần “tìm cơ hội trong thời cơ để xoay chuyển tình thế?"

Vừa định đáp “vâng”, Lâm Thiển chợt ngẩn người. phải Lệ Trí Thành tiết lộ với Cố Diên Chi toàn bộ câu của ngày hôm đó đấy chứ?

Hai má Lâm Thiển hơi ửng hồng. Những lời “mặt dày” như tôi nguyện làm phó tướng của , đây mới là bản chất tôi gì đó... hình như với Lệ Trí Thành cách tự nhiên. Nhưng bị người ngoài nghe thấy, vẫn hơi ngượng ngùng, đặc biệt với loại “cáo già” chốn thương trường như Cố Diên Chi.

Qủa nhiên Cố Diên Chi nửa cười nửa nhìn Lâm Thiển. Ngay cả Lệ Trí Thành ngồi bên cạnh, khóe mắt cũng cười cười.

Lâm Thiển im lặng trong giây lát, giả bộ như có chuyện gì xảy ra, cười : “Đúng vậy, đây là suy nghĩ của cá nhân tôi, hy vọng Ái Đạt ngày càng tốt hơn.”

Ai ngờ Cố Diên Chi cất giọng sắc bén: “Vậy sao? đề xuất quan điểm của mình, vậy hãy cho tôi biết, cơ hội mà nhắc tới là gì? Tôi cần lý thuyết, tôi chỉ cần cách giải quyết cụ thể?”

Lâm Thiển im lặng. ra khi bày tỏ trung thành với Lệ Trí Thành, hết suy nghĩ của mình. Đúng như Cố Diên Chi đề cập, chỉ đưa ra lý thuyết, giữ lại phương pháp giải quyết. Bởi vì lúc bấy giờ Lâm Thiển chưa chắc chắn có thể giành được vị trí trợ lý CEO hay , hơn nữa đây vốn là kiến nghị tương đối mạo hiểm.

Nhưng từ trước đến nay, Lâm Thiển luôn tôn thờ quy tắc “việc khôn khéo, việc lớn tiến hành trực diện và chân thành. Nếu chuyện gì cũng khôn khéo đưa đẩy, thể tài năng cách thoải mái, rất mệt mỏi và vô vị.

Do đó trả lời: "Lệ tổng, Cố tổng, tôi cho rằng cơ hội thích hợp nhất bây giờ là dự án của tập đoàn Minh Thịnh."

xong câu này, Lâm Thiển dừng lại, quan sát vẻ mặt của hai người đàn ông.

Tuy nhiên, bất ngờ phát , bầu khí yên tĩnh bao trùm. Lệ Trí Thành và Cố Diên Chi đều nhìn , tựa hồ đợi tiếp.

Thế là Lâm Thiển từ tốn mở miệng: "Tôi cho rằng, muốn xoay chuyển tình thế, Ái Đạt cần mũi 'thuốc trợ tim'."

Tôi đề xuất 1edự án của tập đoàn Minh Thịnh, phải vì dự án này mang lại lợi nhuận lớn, có thể vực dậy Ái Đạt cách triệt để. Ngược lại, lợi nhuận của dự án này rất mỏng, thậm chí bằng , hơn nữa chúng ta cũng rất khó giành được. Nhưng tôi cảm thấy dự án này là lối thoát tốt nhất của chúng ta thời.

Thứ nhất, chúng ta có thể mở ra thị trường mới. Bây giờ thị trường người tiêu dùng bị Tân Bảo Thụy và Tư Mỹ Kỳ chiếm lĩnh. Mặc dù thị trường này rất lớn nhưng chúng ta khó đột phá. Tập đoàn Minh Thịnh thuộc Top 50 doanh nghiệp mạnh nhất toàn quốc, đồng thời là doanh nghiệp nhà nước. Đơn đặt hàng của nó tương đương với đơn đặt hàng của chính phủ nên có thể nâng cao danh tiếng của Ái Đạt. Hơn nữa trong hệ thống Ủy ban quản lý giám sát tài sản của nhà nước, Minh Thịnh có nhiều doanh nghiệp “ em”. Chỉ cần chúng ta làm tốt đơn hàng này, chắc chắn có những khách hàng khác tìm đến chúng ta. Chúng ta nhất thiết kiếm tiền từ Minh Thịnh.

Thứ hai là yếu tố tinh thần. ra đây là vấn đề quan trọng kém thành tích kinh doanh. Việc giành được đơn đặt hàng quan trọng như vậy, có thể khiến công nhân viên phấn khởi theo Lệ tổng.

Thứ ba, sáng nay sau khi thăm quan nhà máy mới, tôi càng kiên định ý tưởng này. Nếu dùng đống vật liệu cao cấp đó vào đơn đặt hàng của Minh Thịnh, chúng ta giải quyết lần hàng tồn kho, còn có thể tạo dựng ấn tượng “hàng đẹp giá rẻ” cho công ty, việc quay vòng vốn của Ái Đạt cũng hồi sinh. Như vậy, con người hồi sinh, nguồn vốn hồi sinh, tất cả đều sống lại.”

Miền Đông nước Mỹ bây giờ là nửa đêm. Lâm Mạc Thần kết thúc ngày làm việc căng thẳng, day trán, mở hộp thư theo thói quen. Có email của Lâm Thiển, chỉ vẻn vẹn hai từ: Cảm ơn.

Lâm Mạc Thần tương đối hứng thú với việc em lựa chọn công ty rơi xuống đáy vực, liền bấm điện thoại.

Lâm Thiển vừa trở về công ty sau bữa cơm với hai lãnh đạo, nhìn thấy số điện thoại hiển thị màn hình, liền tới góc cầu thang người mới bắt máy.

", sao vẫn chưa ngủ?"

Lâm Mạc Thần hỏi: "Trợ lý Lâm, công việc mới thế nào?"

Nhớ đến chuyện xảy ra trong buổi sáng hôm nay, khóe miệng Lâm Thiển cong cong, đáp: "Sao thế, gọi điện động viên em đấy à?"

"Ừ." Lâm Mạc Thần đáp: "Xem em có thể gắng gượng bao lâu."

Lâm Thiển: "Xì! đừng xỏ xiên em như vậy." nghĩ bụng, xem ra tâm trạng của trai tồi, chắc gần đây việc đầu tư thuận lợi.

Lâm Mạc Thần đúng là có tâm trạng rất tốt, càng muốn trêu chọc em nên cất giọng thản nhiên: “Hôm qua hoàn tất công việc vẫn còn chút thời gian, tiến hành đánh giá đơn giản giá trị doanh nghiệp của Ái Đạt.”

“Hả? tốt quá.” Lâm Thiển hết sức phấn chấn. Nên biết đánh giá “đơn giản” mà Lâm Mạc Thần nhắc tới, nhiều người bằng lòng bỏ số tiền lớn để mua ấy chứ.

Lâm Mạc Thần cười cười: “Dựa theo phân tích về thị trường, nợ nần và tình hình tài sản, sau khi bồi thường tổn thất của vụ chất gây ung thư, nguồn vốn lưu động mà Ái Đạt có thể xoay sở trong thời gian gần đây quá mười triệu tệ. Hơn nữa bây giờ cả công ty tăng trưởng , do đó nếu có điểm tăng trưởng mới, con số mười triệu này nhanh chóng “đội nón ra ”, công ty bị phá sản.”

Lâm Thiển giật mình kinh ngạc.

Mười triệu, chỉ có mười triệu? công ty từng có giá trị tài sản vài tỷ, bây giờ chỉ còn lại từng ấy?

@Mun tại đợt này mình rỗi nên có thể ngồi cả ngày

Chương 5-4


Gần hai giờ chiều, Lâm Thiển chuẩn bị xong tài liệu liên quan đến cuộc họp rồi mang vào cho Lệ Trí Thành.

đứng trước bức tường kính suy tư. Lâm Thiển đặt tài liệu, vừa định quay người ra ngoài liền nghe thấy giọng trầm trầm của : “ hãy cùng tôi tham gia cuộc họp.”

Lâm Thiển hơi ngây ra, trong lòng mừng rỡ nhưng vẻ mặt vẫn tỏ ra bình thản: "Vâng."

Lệ Trí Thành cho tham gia cuộc họp chiến lược cơ mật và quan trọng như vậy, chứng tỏ tin tưởng .

Hờ hờ... Tuy Boss còn trẻ tuổi lại có kinh nghiệm nhưng cũng biết dùng người đấy chứ?

Phòng hội nghị bật đèn sáng trưng, xung quanh bàn chữ nhật dài có tám người ngồi, lần lượt là Lệ Trí Thành, Cố Diên Chi, Phó tổng giám đốc phụ trách kỹ thuật sản xuất, Phó tổng giám đốc quản lý bộ phận chức năng, Tổng giám sát marketing, Tổng giám sát sản xuất, Tổng giám sát tài vụ và Tổng giám sát mua sắm.

Đây chính là những người quản lý nòng cốt của Ái Đạt. Lệ Trí Thành ngồi ở vị trí chính giữa, Lâm Thiển đương nhiên thể ngồi bên bàn hội nghị, mà ngồi ở đằng sau, sát tường.

Cuộc họp do Cố Diên Chi chủ trì. Mặc dù thảo luận vấn đề hết sức nghiêm túc nhưng ta vẫn giữ thái độ thoải mái. Sau khi đảo mắt vòng, ta từ tốn mở miệng: “Chúng ta bắt đầu cuộc họp, tôi xin phát biểu ngắn gọn thế này. Cuộc họp ngày hôm nay thảo luận phương hướng của Ái Đạt trong tương lai. Bây giờ tình hình thế nào, chắc các vị biết hơn tôi và Lệ tổng, mà Lệ tổng mới tiếp quản công ty chưa bao lâu. Mục tiêu và cầu của cuộc họp ngày hôm nay là: thực cầu thị, tích cực thảo luận, thống nhất phương hướng, nghiêm chỉnh chấp hành. Được rồi, bộ phận tài vụ phát biểu trước .”

Phòng hội nghị yên lặng như tờ. Lâm Thiển hơi xúc động, ngờ lời phát ngôn khách khí của Cố Diên Chi lại đâu ra đấy, ngẫm nghĩ kỹ, mỗi câu mỗi từ đều hướng đến trọng tâm vấn đề.

Lâm Thiển đưa mắt về phía Boss, sắc mặt Lệ Trí Thành rất bình tĩnh và tập trung. mặc comple ngồi giữa đám đàn ông trung niên, trông hết sức nổi bật và trẻ trung.

Lúc này, Tổng giám sát tài vụ mở đèn chiếu. Sau khi tóm tắt, ta vào vấn đề chính, đồng thời ném “trái bom hạng nặng”: “Theo hạch toán của chúng tôi, sau khi bồi thường vụ chất gây ung thư, tính cả báo cáo công nợ... Vốn lưu động trong thời gian ngắn của cả công ty đại khái dừng lại ở con số...” ta ngừng vài giây mới tiếp: “Hai đến năm triệu nhân dân tệ.”

Phòng hội nghị trở nên yên tĩnh vô cùng, mọi người đưa mắt nhìn nhau. Lâm Thiển giật mình, trong quyển sổ bìa da mềm đặt đầu gối , ở góc trái viết con số “mười triệu”. Bây giờ lặng lẽ gạch con số đó, sửa thành “hai triệu”.

Hóa ra tình hình còn tồi tệ hơn Lâm Mạc Thần dự tính. Ở thời buổi này, hai triệu có thể làm gì, nhất là đối với công ty có cả ngàn công nhân viên?

Lâm Thiển nhịn nổi, ngẩng đầu quan sát Lệ Trí Thành. ngồi thằng người, tay đặt lên bàn, mặt hơi quay về bên, chăm chú lắng nghe Tổng giám sát tài vụ báo cáo.

Đầu óc Lâm Thiển chợt ra ra hình ảnh đoàn xe đầy khí thế đưa đến công ty vào hai hôm trước. Lại nghĩ đến tình cảnh tại, chợt cảm thấy có chút thương xót Lệ Trí Thành.

Tiếp theo đến lượt Tổng giám sát marketing phát biểu. ta là người đàn ông ngoài bốn mươi lão luyện, tên Tiết Minh Đào. Lâm Thiển từng tìm hiểu tình hình của ta, trong thời kỳ CEO tiền nhiệm dốc sức tiến ra nước ngoài, những “cựu thần” như Tiết Minh Đào được trọng dụng, thậm chí có thực quyền. Bây giờ thay đổi “triều đại”, ta coi như lại được nắm quyền ở bộ phận marketing. Bị ấm ức lâu như vậy, tất nhiên ta chuẩn bị sẵn tinh thần để có thể vùng lên bất cứ lúc nào.

Qủa nhiên Tiết Minh Đào đưa ra kế hoạch marketing hết sức hoàn hảo.

Xuất phát từ bốn loại sản phẩm lớn của công ty như túi xách cao cấp, túi xách đơn giản dành cho cuộc sống thường ngày, túi xách có chức năng đặc thù và va ly cùng mười mấy chủng loại trực thuộc, Tiết Minh Đào phân tích kỹ lưỡng tình hình thị trường nay, so sánh ưu nhược điểm giữa Ái Đạt và các đối thủ cạnh tranh, đồng thời đưa ra biện pháp nâng cao nội bộ, kế hoạch và sách lược marketing... Ví dụ túi xách leo núi của nam giới được quá cứng, ta đề xuất thay đổi vật liệu, tăng cường giám sát chất lượng. Ví dụ công tác marketing của sản phẩm va ly kéo còn yếu, ta đề xuất tăng đầu tư quảng cáo, đẩy mạnh tiếp thị sản phẩm...

thể phủ nhận, đây là kế hoạch rất cụ thể và sâu sát. Nếu phải là người có kinh nghiệm làm marketing nhiều năm, đồng thời hiểu tình hình của công ty và thị trường, chắc chắn khó có thể làm ra bản báo cáo này. Bản báo cáo mang lại cảm giác như tờ bản đồ chỉ đường, có mục tiêu và kế hoạch tổng thể, lại tỉ mỉ đến từng loại sản phẩm riêng, khiến người nghe cảm thấy hứng khởi.

Marketing vốn là công tác then chốt của công ty sản xuất như Ái Đạt, cũng là trọng tâm cuộc họp lần này. Sau bản báo cáo của Tiết Minh Đào, mấy người quản lý thầm to thảo luận, bầu khí ràng được kích hoạt.

Cố Diên Chi nở nụ cười nhàn nhạt, liên tục gật đầu với Tiết Minh Đào. Thậm chí ngay cả Lệ Trí Thành cũng cầm tập tài liệu, vừa nghe vừa xem xét. Lâm Thiển còn nhìn thấy đánh dấu tập báo cáo.

Lâm Thiển cũng có cảm giác như vừa được lên lớp bài về marketing.

thậm chí cảm thấy trong lòng sôi sục, thầm mong Tiết Minh Đào nhắc đến dự án của tập đoàn Minh Thịnh, để nghiệm chứng quan điểm của là đúng đắn.

Nhưng Tiết Minh Đào hề đả động. Kết thúc bản báo cáo, ta phát biểu: “Trong năm năm tiếp theo, chúng ta tạo ra đế quốc marketing Ái Đạt.”

Mọi người đều gật đầu, Lâm Thiển hơi thất vọng.

Phòng hội nghị yên tĩnh lúc, tất cả mọi người trầm tư suy nghĩ, cũng có người thầm quan sát Lệ Trí Thành, xem vị CEO trẻ tuổi này có ý kiến gì về kế hoạch phát triển đáng tin cậy nhất cho đến thời điểm này.

Lệ Trí Thành đặt tài liệu xuống bàn, ngẩng đầu nhìn đám đông. Mọi người đều đổ dồn ánh mắt vào .

"Kế hoạch rất tốt." chậm rãi: "Tôi đọc."

Ánh mắt Tiết Minh Đào vượt qua tia vui mừng. Lâm Thiển thầm tán thưởng: Boss rất có khí thế, kiểu gì cũng thay đổi thần sắc.

Ai ngờ Lệ Trí Thành chuyển đề tài: “Có người đề nghị với tôi, giành được hợp đồng của Minh Thịnh có thể cứu Ái Đạt. Các vị thấy thế nào?” Lúc hỏi câu này, vẻ mặt vẫn bình tĩnh như thường lệ.

Tim Lâm Thiển đập thình thịch.

Có người... là ám chỉ hay sao?

Tiết Minh Đào im lặng vài giây, sau đó rút bản báo cáo từ kẹp tài liệu ở bàn đưa cho Lệ Trí Thành: “Lệ tổng, chúng tôi cũng từng tiến hành phân tích SWOT với dự án của tập đoàn Minh Thịnh. Dự án này rất tốt, nếu chúng ta giành được, có thể nhanh chóng thay đổi địa vị của Ái Đạt , cũng có cơ hội mở ra thị trường mới.
(Phân tích SWOT là trong 5 bước hình thành chiến lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm: xác lập tôn chỉ của doanh nghiệp, phân tích SWOT, xác định mục tiêu chiến lược, hình thành các mục tiêu và kế hoạch chiến lược, xác định cơ chế kiểm soát chiến lược. SWOT là tập hợp viết tắt những chữ cái đầu tiên của các từ tiếng : Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức) - là mô hình nổi tiếng trong phân tích kinh doanh của doanh nghiệp.)

Nhưng , tại dự án có hai đối thủ cạnh tranh thực lực hùng hậu là Tân Bảo Thụy và Tư Mỹ Kỳ, chúng ta khó có thể nhảy vào. Bọn họ theo dự án mấy tháng, bây giờ chắc cũng tạo dựng được mối quan hệ. Trước đây, chúng ta chưa từng hợp tác với doanh nghiệp nhà nước, giờ muốn cạnh tranh, xác suất thành công rất . Hơn nữa, các đối thủ cạnh tranh còn đề phòng chúng ta, dù giành được hợp đồng, tôi nghĩ cũng là thắng lợi thảm hại, lợi nhuận thấp hoặc bằng , được ít hơn mất.”

Lệ Trí Thành trầm ngâm, lên tiếng.

Mặc dù chỉ là người ngoài lề, nhưng lời của Tiết Minh Đào cũng khiến Lâm Thiển cảm thấy áp lực rất lớn. Trước đó đúng là chỉ nghĩ đến ích lợi của dự án có thể cứu sống Ái Đạt nên suy nghĩ rất lạc quan. Mấy khó khăn Tiết Minh Đào đề cập, chưa từng đào sâu suy nghĩ, nhưng đó lại là “tử huyệt” của công tác marketing: khởi đầu muộn, có mối quan hệ, nguồn vốn hạn chế, vậy Ái Đạt lấy gì để đấu với người ta?

Lúc này, Phó tổng giám đốc phụ trách sản xuất và kỹ thuật lên tiếng.

Ông tên Lưu Đồng, ngoài năm mươi tuổi, là công thần số từng cùng chủ tịch Từ Dung tạo dựng giang sơn. Ông tỏ ra thận trọng và thăm dò Lệ Trí Thành như những người khác. Diện mạo của ông thẳng thắn , bộc lộ vẻ uy nghiêm của vị trưởng bối.

“Trí Thành.” Lưu Đồng : “Chú đồng ý tham gia dự án Minh Thịnh, khai thác thị trường mới gì đó. Ái Đạt cũng vì ý tưởng này nên mới bị suy sụp, lẽ nào chúng ta lại giẫm lên vết xe đổ? Chúng ta sản xuất túi xách, thị trường lớn nhất là vài trăm triệu người tiêu dùng trong cả nước. Thị trường bị người khác cướp mất, chúng ta phải giành lại. Đơn đặt hàng của doanh nghiệp nhà nước hay chính phủ cũng chỉ như muối bỏ biển, lắm cầu nhiều đòi hỏi mà lợi nhuận thấp, tốt nhất chúng ta đừng tham gia. Chú đồng ý với ý kiến của Tiết Minh Đào, chúng ta hãy bắt đầu làm lại từ thị trường cách chắc chắn.”

Lưu Đồng là người có tính cách chính trực, lời của ông rất kiên quyết, tất cả mọi người đều gật đầu tán thành, bởi ý kiến của ông cũng chính là suy nghĩ của mọi số đông.

Lâm Thiển hơi chau mày.

Lưu Đồng “nã pháo” vào Lệ Trí Thành, tuy nhiên Lệ Trí Thành vẫn trầm mặc. Dù lên tiếng nhưng bộ dạng của danh vẫn có khí thế. Mọi người càng biết nghĩ gì, bầu khí trở nên căng thẳng trong giây lát.

Trước tình hình này, Cố Diên Chi đưa mắt ra hiệu Phó tổng giám đốc phụ trách bộ phận chức năng. ta lập tức mở miệng giàn hòa: “Tôi có ý kiến thế này, Lệ tổng nghe hết quan điểm của chúng ta. Trọng tâm công việc tiếp theo là gì, phát triển theo hướng nào, Lệ tổng cần tổng hợp và suy tính, có gì chúng ta họp bàn sau?”

Mọi người gật đầu, Lâm Thiển nhủ thầm: cũng chỉ còn cách như vậy.

Mọi người đều dồn ánh mắt về phía Lệ Trí Thành. Lưu Đồng chỉ nhằm vào việc chứ nhằm vào con người, ông : “Đây là chú thẳng , Trí Thành, cháu nhất định phải thận trọng suy nghĩ.”

Nhưng ngờ Lệ Trí Thành gật đầu với Lưu Đồng rồi nhìn mọi người, đồng thời cất giọng trầm tĩnh: "Tôi cần suy nghĩ."

Lâm Thiển ngẩn người. riêng , những người có mặt đều ngây ra.

tiếp tục mở miệng: "Trưa nay tôi có quyết định: chúng ta phải giành đơn hàng của Minh Thịnh bằng bất cứ giá nào."

Hết chương 5

Vậy lên nha nàng Ta phải ngâm đến nửa chặng đường mới dám đọc. Sợ chờ lắm. Khi nào nửa chặng nhớ hú ta nha

@Mun phải đọc thế này mới có hứng đọc bạn ạ )))) thế mới kích thích